Ви коли-небудь задумувались про історію тих, хто побудував імперію роздрібної торгівлі з нуля? Саме так, Ілсон Матеус Родрігес — це саме той тип підприємця, якого рідко побачиш у наші дні. Він вийшов із Серра Пелади у 80-х роках — коли шукав удачу в гірничорудній справі — і зрештою заснував одну з найбільших груп супермаркетів і оптових магазинів у регіонах Північ і Південь.

Що найбільше привертає увагу в кар’єрі Ілсона Матеуса Родрігеса, так це не лише його фінансовий успіх, а й те, як він зробив усе можливим у регіонах, які більшість великих роздрібних компаній ігнорувала. Тим часом, натомість, люди зосереджувалися на Сан-Паулу та Ріо, він був у Бальсасі, у штаті Мараньян, відкриваючи просту продуктовий магазин, який згодом став Армазем Матеус — і після цього те, що ми сьогодні знаємо як Група Матеус.

IPO у 2020 році став своєрідним роздільником. Вони залучили майже 4,63 мільярда реалів на B3, і це під час пандемії. Ніхто не очікував, але Група Матеус змогла. З цим капіталом вони прискорили розширення, запустили MateusCard у партнерстві з Бразиліанським банком Браздеско і продовжували зростати. Стратегія була простою, але ефективною: не конкурувати на тих самих полях, що й гіганти, а домінувати у нішах, де ніхто не мав сили.

Гібридна модель роздрібної торгівлі + оптовий магазин, яку створив Ілсон Матеус Родрігес, — геніальна. Вона обслуговує як звичайних споживачів, так і дрібних торговців, збільшуючи масштаб і маржу одночасно. Є також власне виробництво — наприклад, пекарні Bumba Meu Pão — що дає контроль якості та кращу маржу.

Forbes визнав усе це, включивши Ілсона Матеуса Родрігеса до списку мільярдерів із статком приблизно 1,7 мільярда доларів у 2022 році. Це відображає як зростання акцій GMAT3, так і реальний розвиток бізнесу.

Що цікаво для інвесторів, так це те, що Група Матеус показує, як добре структуровані регіональні компанії можуть досягати масштабів і цінності у Бразилії. Звісно, є ризики — географічна концентрація, тиск на маржу у роздрібній торгівлі, чутливість до споживання середніх і низьких класів — але стійкість моделі говорить сама за себе.

Історія Ілсона Матеуса Родрігеса — це кейс підприємництва та стратегічного бачення. Від продуктової крамниці у глибинці Мараньяна до мільярдного IPO — вона показує, як можливості з’являються для тих, хто здатен бачити за межі очевидних ринків. Якщо ви слідкуєте за ринком роздрібної торгівлі, варто звернути увагу на цю історію.